凱恩利機械、云澤 36數控車床、 36數控車床 ：

精密五金機械零件加工的余量

  為了加工出合格的零件，必須從毛坯上切去的那層金屬的厚度，稱為加工余量。加工余量又可分為工序余量和總余量。某工序中需要切除的那層金屬厚度，稱為該工序的加工余量。從毛坯到成品總共需要切除的余量，稱為總余量，等于相應表面各工序余量之和。

　　在工件上留加工余量的目的是為了切除上一道工序所留下來的加工誤差和表面缺陷，如鑄件表面冷硬層、氣孔、夾砂層，鍛件表面的氧化皮、脫碳層、表面裂紋，切削加工后的內應力層和表面粗糙度等。從而提高工件的精度和表面粗糙度。

　　精密五金機械零件加工余量的大小對加工質量和生產效率均有較大影響。加工余量過大，不僅增加了機械加工的勞動量，降低了生產率，而且增加了材料、工具和電力消耗，提高了加工成本。若加工余量過小，則既不能消除上道工序的各種缺陷和誤差，又不能補償本工序加工時的裝夾誤差，造成廢品。其選取原則是在保證質量的前提下，使余量盡可能小。一般說來，越是精加工，工序余量越小。

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發展。在分配完資產后： 趙旭（數控車床師傅）現因現在分家，各自獨立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產，現決定再買1臺機 ；

經歷二、談生意的過程

業務總是很難做的： 趙旭（數控車床師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上門談業務， 普詳瑞36數控車床 ，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發成本低，把這開發成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，云澤 36數控車床，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，振研 36數控車床，通過對配置，參數，材料， 36數控車床，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經歷三、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對于客戶的心理學研究，對于談業務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關系......... （解說如下：業務代表的談判和為人處世問題，人際關系的處理能力----這對談判成功與后續的發展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發展什么時候，人脈永遠排第壹的。這一點業務員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……